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易车网专访中昌泰东风雪铁龙总经理姜卫平编制

2020-11-18 07:00:11 | 来源: 小吃

易车专访中昌泰东风雪铁龙总经理姜卫平

引言:易车专访中昌泰东风雪铁龙总经理姜卫平

2012第十六届深港澳车展将于6月7日在深圳会展中心隆重拉开帷幕。本次车展从7日将持续到12日,历时7天时间,参展商近百家,参展车型1000多辆,数十款新车、概念车纷纷亮相,为广大车友奉送一场盛大的饕餮车市盛宴。6月可谓是车市关键点,深港澳车展上,参展商、经销商对此又有什么声音呢,对于下半年又有什么新的动态呢?近日,我们有幸邀请采访深圳中昌泰东风雪铁龙总经理姜卫平,让他来为我们谈谈贵店的现状以及未来的发展规划。:首先请姜总为我们介绍一下,此次车展雪铁龙品牌的参展规模以及车展亮点,预期达到的目标。姜总:这次车展雪铁龙品牌共展出10款车型,展台面积大约1000平米,就本次车展来说,是规模比较大的参展品牌;至于亮点,此次雪铁龙针对车展推出了几款特供版车型,主要是针对深圳的消费者进行了配置加装定制的,包括原厂导航、行车记录仪等,同时,也做了一些大的让利,例如,C5特供版让利3万,空前绝后,世嘉特供版优惠2万,相信是市场需求比较大的,而对此次车展的目标,我们相信相较去年能达到10%的增长。:今年贵店上半年的销量情况如何?是否达到了年初的预期?姜总:客观来讲,今年上半年的车市并不是很乐观,经济情况比较低迷;但相对来讲,对于中昌泰整体情况来说,在行业内我们保持了一个中上的水平,在竞品中受影响算是最小的了。:是的,根据数据来看,今年上半年的汽车销量下滑很大,您认为是什么原因造成的?姜总:我认为,上半年车市受影响的原因,首先是宏观经济不景气,老百姓购车欲望有所下降,另外,油价的不断升高,增加了用车成本,影响了客户买车的决心,还有就是,各品牌日益激烈的竞争,新品牌新车型的不断推出,对此也有一定的影响。:在竞争越来越激烈的深圳车市,贵店今年主要应用了那些营销推广方式,您觉得这些方式中那些是卓有成效的?姜总:我们是一家拥有12年经营经验的老店,应付各种问题可谓游刃有余!造车需要沉淀,销车、修车也需要沉淀,正是由于有了这些沉淀就算面对这些不利情况依旧胸有成竹,对消费者还是品牌都能够共同度过,顺利克服。如今卖车就如系统工程,不是一句话两句话能说得清的,从人员的配置、组织架构、销售理念、营销方式,都有个应对市场的一个方式,不能从单一方面来定一个措施,需要一个整合的服务体系去应对,而我们正拥有足够丰富的整体营销服务的经验。:那么贵店在下半年将有什么样的营销计划?姜总:下半年,主打新世嘉,从5月正式上市以来整体销量在上升,全国范围内月销量过万,第一批C5车主已使用2年了,也是品质的展现期,通过第一批车主对C5的认可,上新的台阶,需要口碑,老车主介绍新车主。另外,我们将举办新世嘉试乘试驾,挖掘潜在客户,互动活动;老C5,对第一批客户进行关爱活动,互动。对于车展、活但是RateCity 的研究显示动、络推广都是常态,我们每个星期有一个户外车展,络跟潜在客户进行互动。:汽车后市场将是未来经销商非常关注的问题,贵店会推出什么样的举措来加强服务?姜总:后市场方面,精品附件我们都采用原厂产品,拥有技术优势,毕竟我们有12年的历史,12年的客户沉淀,给客户很好的技术知识以及服务态度,让客户省心安心。:您觉得目前经销商区域运营最大的问题是什么?应该如何解决?您能给我们分享一下您对汽车区域市场运营的一些经验吗?姜总:区域最大问题就是运用成本过高,但竞争力高利润却很低,经销商压力颇大,包括高端品牌也开始打价格战,层层压迫,但从事这个行业就要学会应对,经销商无法改变的现实我们只能面对,根据市场状况做相应的策略,做差异化服务,走物质生活本来就不匮乏出一条新的创新路。:好的!非常感谢姜总。姜总:谢谢

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