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婚恋交友网站将进入长跑的阶段编制

2020-11-18 07:15:51 | 来源: 主食

婚恋交友站将进入长跑的阶段

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毕竟刚从这个交友市场出来,所以我第一天就去百合田范奖进行交流,昔日的对手,今日的朋友。和他的交流,让我更多地跳出原来的思维模式,从一个行业去看。

总体来说:婚恋交友站,赚的是辛苦钱!

婚恋交友站,经过从“激情交友”等非严肃的交友的认知,可以说当前婚恋交友已经达到了一个让用户接受的过程。用户已经可以区分什么是非严肃交友,什么是婚恋交友。可以这样说,经过了前面两年的市场交友的培育,已经逐步得到用户的接受。

虽然大家都知道婚让大家变得更好。”恋交友的用户市场很大,但是从用户市场到利润市场,如果影城规划化的收入,这个问题上,大家都在进行积极的尝试。现在婚恋交友站的收入模式大致有以下几个:

络广告模式、会员收入模式、会员增值产品收费模式、会员无线增值业务收费模式、高级婚恋猎头模式、会员收费活动模式等。以上的这几种模式那种将是将来可以规模化的收入的模式,谁都无法预知那种模式可以取得最后的成功。

考虑到婚恋服务特性,用户都是一次性消费,而且用户在站的生命周期是有限的,服务越好,她们的生命周期就越短。如何在最短的时间内挖掘用户的最大的价值,这是摆在婚恋交友站,现阶段就必须去考虑的问题。而不是像其他的互联服务,先积累一大批用户然后再慢慢地考虑如何转化的问题。所以可以这样理解,现在婚恋交友站,更像是传统行业的生意了。

进入长跑阶段的选手,我最看好的,有以下几个选手,我根据个人的理解做了一些简单的分析,大家权当我乱弹琴:

Marry5嫁我

创办人:吴浩民

营销渠道:MSN、SOHU、互联星空等,接下来还有几个大型的合作正在进行中。

点评:盈利能力超强,资源优势明显,整合能力不错,整体运营能力强。但收费产品单一,对赢利模式思考上不足,在业务的专注上稍欠缺,总觉得团队中缺乏一个对婚恋交友特别懂的人。

Baihe百合

创办人:田范江

营销渠道:北京电视台、《谈恋爱》杂志等合作伙伴;

点评:整体实力比较平均,对于盈利模式的思考比较细致、清晰。对盈利模式的思考上,考虑细致并深入。团队比较成熟,团队的规模也比较理想。由于一直缺乏无线团队经验,所以在婚恋站与无线增值业务的结合上,或许是他们的不足之处。

Love21cn世纪佳缘

创办人:小龙女

营销渠道:SINA、MSN、TOM、互联星空、湖北卫视等合作伙伴。

点评:专注是他们最大的特点,体现企业的领导人小龙女身上;但由于小龙女没有企业的管理经验,这将成为世纪佳缘能否走得更远最大的问号。另外,世纪佳缘在盈利模式的思考、收费产品拓展上,乃至盈利能力上是当前世纪佳缘最大的困难。

96333 珍爱(中国交友中心):

主办人:李松

营销渠道:不清楚

优势:国内最早的婚恋交友站,在华南具有一定的用户和品牌基础。他们可能是最早考虑收入的站,在这方面积累的时间比较长,经验也是比较丰富的,真正把婚恋站做成为传统生意的模式的。但是他们在品牌以及营销渠道上,明显与前面三家有一定的差距。

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